المهارات القيادية والشخصية (Leadership & Soft Skills)
دورة مهارات الاتصال والتفاوض (Communication and Negotiation Skills)
برنامج تدريبي تفاعلي يهدف إلى تمكين المهنيين من التواصل بوضوح وثقة وتأثير عالي. يغطي البرنامج أساسيات الاتصال الفعال، الاستماع النشط والذكاء العاطفي، الإقناع، حل النزاعات وإدارة المحادثات الصعبة، إضافة إلى استراتيجيات التفاوض المتقدمة (BATNA و ZOPA) وورش عمل محاكاة واقعية ولعب الأدوار لضمان التطبيق العملي.
أهداف الدورة (Course Objectives)
- إتقان مهارات الاتصال اللفظي وغير اللفظي وتكييف الأساليب حسب الجمهور والموقف.
- تطبيق تقنيات الاستماع النشط، التعاطف، وتقديم التغذية الراجعة البناءة.
- إدارة الصراعات وحل المحادثات الصعبة بمهارة وهدوء تحت الضغط.
- التخطيط وإدارة مفاوضات ناجحة تحقق نتائج مربحة للطرفين بناءً على مفاهيم BATNA و ZOPA.
محاور البرنامج التدريبي (Training Modules)
الوحدة 1 & 2: أساسيات الاتصال والاستماع الفعال
- عملية الاتصال، عوائقه، وأساليبه (الحازم، العدواني، والسلبي).
- الفرق بين السمع والاستماع، وتقنيات الاستماع النشط والذكاء العاطفي.
- إعطاء وتلقي التغذية الراجعة ودور التعاطف في الحوار.
الوحدة 3 & 4: التأثير، الإقناع، وإدارة الصراعات
- صياغة الرسائل المؤثرة، سرد القصص، وبناء الحضور والمصداقية.
- مصادر الصراع واستراتيجيات التعامل مع المحادثات الصعبة والتهدئة.
الوحدة 5 & 6: استراتيجيات وتقنيات التفاوض
- أنواع التفاوض (التوزيعي والتكاملي) ومراحل عملية التفاوض.
- مفاهيم BATNA و ZOPA وإدارة الاعتراضات والتفاوض عبر الثقافات.
الوحدة 7: ورشة المحاكاة ولعب الأدوار
- سيناريوهات تفاوض واقعية ولعب أدوار جماعي وثنائي.
- جلسات تقييم الأداء، التغذية الراجعة، والتخطيط للتطوير الذاتي.