CODERZ

احجز مقعدك

الاسم يجب أن يكون 3 أحرف على الأقل
رقم الموبايل مطلوب
دورة مهارات التواصل والتفاوضCommunication and Negotiation Skills
البرمجة والتطوير مميز

دورة مهارات التواصل والتفاوضCommunication and Negotiation Skills

تُعد دورة "مهارات التواصل والتفاوض" برنامجاً تدريبياً تفاعلياً وديناميكياً صُمم خصيصاً لتزويد المحترفين بالأدوات الأساسية للتواصل بوضوح وثقة وإقناع في بيئة العمل. وسواء أكان المشاركون يشاركون في محادثات فردية، أو يقودون فرقاً، أو يديرون مفاوضات معقدة، فسوف يطورون فهماً عميقاً لكيفية تكييف أساليب التواصل، والاستماع الفعال، وإدارة النزاعات، والتفاوض بفاعلية. من خلال مزيج من النظريات، والتمارين العملية، والمحاكاة الواقعية، تعمل هذه الدورة على تعزيز التأثير الشخصي والمهني. سيتعلم المشاركون كيف يعبرون عن أفكارهم بوضوح، ويفهمون وجهات نظر الآخرين، ويبنون علاقات قوية، ويصلون إلى اتفاقيات مربحة للجانبين في المفاوضات. هذه الدورة مثالية للمحترفين في جميع القطاعات، حيث تعزز عقلية تعاونية ونهجاً استراتيجياً للتواصل يعد أمراً بالغ الأهمية للنجاح في القيادة، والعمل الجماعي، وعلاقات العملاء.

20 الساعات
متقدم
هجين
تواصل واتس اب

ما تتضمنه الدورة

المدة: 20 ساعة محتوى
الشهادة: عند الإكمال
المشاريع: مشاريع عملية
الدعم: وصول مدى الحياة

تصنيف الدورة

المستوى: متقدم
طريقة الحضور: هجين
نوع التدريب: دورة تدريبية
عن هذه الدورة

المهارات القيادية والشخصية (Leadership & Soft Skills)

دورة مهارات الاتصال والتفاوض (Communication and Negotiation Skills)

برنامج تدريبي تفاعلي يهدف إلى تمكين المهنيين من التواصل بوضوح وثقة وتأثير عالي. يغطي البرنامج أساسيات الاتصال الفعال، الاستماع النشط والذكاء العاطفي، الإقناع، حل النزاعات وإدارة المحادثات الصعبة، إضافة إلى استراتيجيات التفاوض المتقدمة (BATNA و ZOPA) وورش عمل محاكاة واقعية ولعب الأدوار لضمان التطبيق العملي.

الفئة المستهدفة: المهنيون، مديرو المشاريع، قادة الفرق، وموظفو المبيعات وخدمة العملاء.

أهداف الدورة (Course Objectives)

  • إتقان مهارات الاتصال اللفظي وغير اللفظي وتكييف الأساليب حسب الجمهور والموقف.
  • تطبيق تقنيات الاستماع النشط، التعاطف، وتقديم التغذية الراجعة البناءة.
  • إدارة الصراعات وحل المحادثات الصعبة بمهارة وهدوء تحت الضغط.
  • التخطيط وإدارة مفاوضات ناجحة تحقق نتائج مربحة للطرفين بناءً على مفاهيم BATNA و ZOPA.

محاور البرنامج التدريبي (Training Modules)

الوحدة 1 & 2: أساسيات الاتصال والاستماع الفعال

  • عملية الاتصال، عوائقه، وأساليبه (الحازم، العدواني، والسلبي).
  • الفرق بين السمع والاستماع، وتقنيات الاستماع النشط والذكاء العاطفي.
  • إعطاء وتلقي التغذية الراجعة ودور التعاطف في الحوار.

الوحدة 3 & 4: التأثير، الإقناع، وإدارة الصراعات

  • صياغة الرسائل المؤثرة، سرد القصص، وبناء الحضور والمصداقية.
  • مصادر الصراع واستراتيجيات التعامل مع المحادثات الصعبة والتهدئة.

الوحدة 5 & 6: استراتيجيات وتقنيات التفاوض

  • أنواع التفاوض (التوزيعي والتكاملي) ومراحل عملية التفاوض.
  • مفاهيم BATNA و ZOPA وإدارة الاعتراضات والتفاوض عبر الثقافات.

الوحدة 7: ورشة المحاكاة ولعب الأدوار

  • سيناريوهات تفاوض واقعية ولعب أدوار جماعي وثنائي.
  • جلسات تقييم الأداء، التغذية الراجعة، والتخطيط للتطوير الذاتي.
منهج الدورة
1 أساسيات التواصل الفعال
4 دروس
عملية الاتصال والعناصر الرئيسية.
عوائق الاتصال وكيفية التغلب عليها.
أنواع الاتصال: اللفظي، غير اللفظي، والمكتوب.
أساليب الاتصال: الحازم، العدواني، السلبي، والسلبي-العدواني.
2 الاستماع النشط والذكاء العاطفي
4 دروس
لفرق بين السمع (Hearing) والاستماع (Listening).
تقنيات وتمارين الاستماع الفعال.
عطاء وتلقي التغذية الراجعة (Feedback).
فهم العواطف في التواصل والتعاطف ودوره في الحوار.
3 التواصل المؤثر والإقناع
4 دروس
صياغة رسائل ذات تأثير.
فن سرد القصص واستخدام المنطق، العاطفة، والمصداقية.
بناء الحضور والموثوقية الشخصية.
تقنيات التحدث والكتابة الإقناعية.
4 حل النزاعات والمحادثات الصعبة
4 دروس
فهم مصادر الصراع والنزاع في العمل.
استراتيجيات التعامل مع المحادثات الصعبة.
تقنيات التهدئة وخفض التوتر (De-escalation).
إدارة المشاعر تحت الضغط.
5 مهارات التفاوض – الأساسيات
4 دروس
أنواع التفاوض: التنافسي (التوزيعي) مقابل التعاوني (التكاملي).
عملية التفاوض: التحضير، النقاش، المقترح، المساومة، والإغلاق.
مفهوم BATNA (أفضل بديل لاتفاق تفاوضي).
مفهوم ZOPA (منطقة الاتفاق المحتمل).
6 تقنيات التفاوض المتقدمة
4 دروس
استراتيجيات الفوز للطرفين (Win-Win) مقابل استراتيجيات الفوز والخسارة.
التعامل مع الاعتراضات والحجج المضادة.
التفاوض ضمن فرق وعبر الثقافات المختلفة.
دراسات حالة لمفاوضات ناجحة وأخرى فاشلة.
7 ورشة المحاكاة لعب الأدوار
3 دروس
سيناريوهات تفاوض واقعية من بيئة العمل.
لعب الأدوار (ثنائي / جماعي) مع تقديم التغذية الراجعة.
التأمل الذاتي والتخطيط للتحسين المستمر.

هل أنت مستعد للبدء بالتعلم؟

سجّل في دورتنا اليوم واكتسب المهارات التي تبحث عنها الشركات.

تواصل معنا الآن